A partire dal 2001 il Gruppo CDC, già leader nella produzione e distribuzione di Information Technology nei segmenti consumer-SOHO, ha impostato una strategia di sviluppo su nuovi mercati, avente per oggetto forniture alla pubblica amministrazione e alle grandi aziende.

Per soddisfare al meglio le esigenze di questi mercati è stata creata una struttura dedicata, denominata Vendite Dirette.

Punti di forza che consentono al Gruppo CDC di affrontare con successo queste nuove aree di business sono:

• solida reputazione della società, da oltre 20 anni tra i principali produttori di IT e distributori di ICT nel mercato italiano;
• competenze tecniche nell’area ricerca e sviluppo, che consentono a CDC di progettare PC evoluti e in grado di soddisfare al meglio le diverse esigenze dei vari target di clientela;
• qualità dei processi: CDC è il primo produttore italiano di PC e Server ad avere acquisito in largo anticipo sulla scadenza la certificazione Vision 2000 per le fasi di progettazione, produzione, assistenza tecnica e manutenzione, vendita e logistica;
• capillarità del network commerciale: con circa 500 punti vendita a insegna proprietaria raggiungendo la copertura totale del mercato italiano e la più ampia rete di assistenza (circa 200 centri specializzati), CDC è l’unico produttore realmente vicino all’utente finale;
• piattaforma logistica tra le più avanzate in Europa, capace di processare fino a 10.000 colli per ora ed in grado di consentire entro 24 ore dal ricevimento degli ordini l’approvvigionamento di tutti i punti vendita sull’intero territorio nazionale (isole escluse).

Tra i principali risultati si segnalano:

  • Aggiudicazione della gara per la fornitura in Convenzione di computer, notebook e accessori a 63.000 Finanzieri (2010)
  • Aggiudicazione della gara per fornitura di 17.000 monitor TV LCD a Lottomatica (2010)
  • Aggiudicazione della gara per la fornitura e l’assistenza di 12.000 monitor LCD agli uffici postali e direzionali di Poste Italiane (2009)
  • Maxi-fornitura a Italia Lavoro nell’ambito di Progetto In per l’alfabetizzazione informatica dei giovani del Mezzogiorno, successivamente estesa all’esercizio 2003;
  • Gara Consip per la fornitura di 36.000 PC desktop agli enti della Pubblica Amministrazione centrale e locale aggiudicata a novembre 2002 e gara per ulteriori 30.000 PC a giugno 2003;
  • Accordi con aziende di primaria importanza quali Total Fina e Avon Cosmetics.

Pubblica Amministrazione e grandi aziende

L’ampio processo di modernizzazione avvenuto all’interno della Pubblica Amministrazione (e-government) e le iniziative promosse dal Ministero dell'Economia e delle Finanze attraverso la Consip S.p.A. sono tra gli elementi che hanno determinato la scelta del gruppo CDC di porsi quale interlocutore privilegiato di un mercato che nel solo esercizio 2002 ha registrato una crescita di circa il 20% rispetto al 2001 (fonte Sirmi, anno 2002).
Per l’acquisizione delle commesse destinate alla PA il Gruppo CDC ha deciso di avvalersi prevalentemente della partecipazione a gare pubbliche.

I PC oggetto delle forniture alla Pubblica Amministrazione - a marchio CDC - vengono progettati in base alle specifiche richieste e prodotti nello stabilimento di Micronica S.p.A., società controllata interamente (100%) dal gruppo CDC, tra i maggiori produttori italiani di PC desktop. Tale impianto, principale polo produttivo dell’Italia Centrale, si caratterizza per l’elevata flessibilità e una notevole capacità produttiva (fino a 2.500 unità al giorno e un potenziale annuo di oltre 500.000 PC), nonché per la qualità dei controlli che coinvolgono tutte le fasi del processo.

Un altro mercato che CDC ha deciso di presidiare attraverso la stipulazione di accordi e convenzioni è quello delle grandi aziende.

Competenze tecniche, capacità produttiva, capillarità della rete di assistenza, creazione di offerte ad hoc e una struttura commerciale dedicata sono gli asset su cui CDC sta facendo leva per penetrare nei segmenti di mercato delle grandi aziende e della Pubblica Amministrazione.

Per informazioni e per contattare la struttura che segue PA e grandi aziende è possibile scrivere a: cdcbusiness@cdc.it