A partire dal 2001 il Gruppo CDC, già leader nella produzione e distribuzione
di Information Technology nei segmenti consumer-SOHO, ha impostato una strategia
di sviluppo su nuovi mercati, avente per oggetto forniture alla pubblica
amministrazione e alle grandi aziende.
Per soddisfare al meglio le esigenze di questi mercati è stata creata
una struttura dedicata, denominata Vendite Dirette.
Punti di forza che consentono al Gruppo CDC di affrontare con successo queste
nuove aree di business sono:
• solida reputazione della società, da
oltre 20 anni tra i principali produttori di IT e distributori di ICT
nel mercato italiano;
• competenze tecniche nell’area ricerca e sviluppo,
che consentono a CDC di progettare PC evoluti e in grado di soddisfare
al meglio le diverse esigenze dei vari target di clientela;
• qualità dei processi: CDC è il
primo produttore italiano di PC e Server ad avere acquisito in largo anticipo
sulla scadenza la certificazione Vision 2000 per le fasi di progettazione,
produzione, assistenza tecnica e manutenzione, vendita e logistica;
• capillarità del network commerciale: con
circa 500 punti vendita a insegna proprietaria raggiungendo la copertura
totale del mercato italiano e la più ampia rete di assistenza (circa
200 centri specializzati), CDC è l’unico produttore realmente
vicino all’utente finale;
• piattaforma logistica tra le più avanzate in Europa,
capace di processare fino a 10.000 colli per ora ed in grado di consentire
entro 24 ore dal ricevimento degli ordini l’approvvigionamento di
tutti i punti vendita sull’intero territorio nazionale (isole escluse).
Tra i risultati si segnalano:
• maxi-fornitura a Italia Lavoro nell’ambito di Progetto
In per l’alfabetizzazione informatica dei giovani del Mezzogiorno,
successivamente estesa all’esercizio 2003;
• gara Consip per la fornitura di 36.000 PC desktop agli enti della
Pubblica Amministrazione centrale e locale aggiudicata a novembre 2002
e gara per ulteriori 30.000 PC a giugno 2003;
• accordi con aziende di primaria importanza quali Total Fina e
Avon Cosmetics.
Pubblica Amministrazione e grandi aziende
L’ampio processo di modernizzazione avvenuto all’interno della
Pubblica Amministrazione (e-government) e le iniziative promosse dal Ministero
dell'Economia e delle Finanze attraverso la Consip S.p.A. sono tra gli
elementi che hanno determinato la scelta del gruppo CDC di porsi quale
interlocutore privilegiato di un mercato che nel solo esercizio 2002 ha
registrato una crescita di circa il 20% rispetto al 2001 (fonte Sirmi,
anno 2002).
Per l’acquisizione delle commesse destinate alla PA il Gruppo CDC
ha deciso di avvalersi prevalentemente della partecipazione a gare pubbliche.
I PC oggetto delle forniture alla Pubblica Amministrazione - a marchio
CDC - vengono progettati in base alle specifiche richieste e prodotti
nello stabilimento di Micronica S.p.A., società controllata interamente
(100%) dal gruppo CDC, tra i maggiori produttori italiani di PC desktop.
Tale impianto, principale polo produttivo dell’Italia Centrale,
si caratterizza per l’elevata flessibilità e una notevole
capacità produttiva (fino a 2.500 unità al giorno e un potenziale
annuo di oltre 500.000 PC), nonché per la qualità dei controlli
che coinvolgono tutte le fasi del processo.
Un altro mercato che CDC ha deciso di presidiare attraverso la stipulazione
di accordi e convenzioni è quello delle grandi aziende.
Competenze tecniche, capacità produttiva, capillarità della
rete di assistenza, creazione di offerte ad hoc e una struttura commerciale
dedicata sono gli asset su cui CDC sta facendo leva per penetrare nei
segmenti di mercato delle grandi aziende e della Pubblica Amministrazione.
Per informazioni e per contattare la struttura che segue PA e grandi aziende
è possibile scrivere a: cdcbusiness@cdc.it
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